如何避免被时代淘汰？

 

杂货店的故事，无限感慨

内容有点长，但值得你一读…

我家附近有几间华人传统杂货店，它们的共同点不外乎：老板都是从年轻做到老，整天忙忙碌碌、亲力亲为、包山包海，一辈子都在为杂货店汲汲营营。

在我的印象中，杂货店几乎全年无休。除了几个特别重要的日子如大年初一或清明之外，都会看到老板像蚂蚁般勤奋，甚至亲自载送一桶又一桶的煤气给顾客。

这就是典型的华人生意模式：刻苦耐劳、任劳任怨、早出晚归，牺牲自己的青春岁月，一辈子守着一间店，连去旅行透个气都不敢，只因没人暂替打理杂货店。

直到年岁大了力不从心后，才万般不舍地将一生的「心血之店」，交托给孩子打理。然后，孩子又重复父亲一辈子所做的事情，一代接一代，永无休止。

嫁给杂货店，似乎成了从事这一行业的许多家庭祖孙三代的宿命，这恰恰是绝大部分华人传统生意的缩影 __ 在生计与生活之间，无法取得平衡。

识时务者为俊杰

 

让我们看看《2019年全球10大市值最大的公司》：

#名称市值-美元行业
#1微软9050亿科技
#2苹果8960亿科技
#3亚马逊8750亿科技
#4Alphabet (谷歌)8170亿科技
#5伯克希尔哈撒韦4940亿投资
#6Facebook4760亿科技
#7阿里巴巴4720亿科技
#8腾讯4380亿科技
#9强生3720亿保健
#10埃克森美孚3420亿石油

 

 

市值最大的10家公司，其中7家是从事科技行业，而以「互联网」为主的占了5家 __ 亚马逊、谷歌、Facebook、阿里巴巴及腾讯。

孙中山曾说：「世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。」21世纪的潮流在哪里？要在哪里才能赚到更多的钱？

很明显，是在互联网这个平台上，所谓「识时务者为俊杰」，顺流是「借力」，逆流则是「白费气力」。

聪明人会选择「借力」及「与时俱进」，勇于摒弃「老办法」和传统思维方式。

实体商店的困境

 

开店创业做生意，成为一个小老板，是许多人的梦想，殊不知在现今社会，开一实体商店，虽外表看起来风光体面，实则暗藏危机，一不小心就有赔上老本的风险。

实体商店包括中小企业，面对的第一个困境就是成本问题。店租、水电费、员工薪资、营业执照、地税、门牌税等等数之不尽的开销，压得他们喘不过气来。

第二个规避不了的困境是竞争力。为了抵消成本带来的压力，商品利润就得提高，也就是说直接把成本转嫁给消费者，这造成消费者必须以更高的价钱购买商品。

为了提高企业的竞争力，降低成本进而维持更低廉的商品价格，是实体商店的唯一选择，但…..实体商店做得到吗？

实体商店的死穴是，它有一个无法逾越的「标准成本」，而这些成本大部分都是「循环性成本」，店租、水电费、员工薪资有哪个不是月复月年复年循环的？

电商带来的冲击

 

实体商店的困境，正好是电子商务（电商）的优势所在，店租、水电费、员工薪资等等许多开销，通过电商的模式都得以在最大程度上降低。

人们不再面对面看着实物，进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统，以及方便安全的资金结算系统进行交易。

现在的你是比较偏向于在Lazada或Shopee购物，还是更喜欢驾车去到附近的商场购物？消费模式逐渐趋向互联网，这是世界潮流，无法抵挡，更何况在新冠疫情的肆虐下，网购成了时代宠儿！

由此可见，电商的低成本带来了价廉物美、琳琅满目的商品，直接或间接造成了实体商店的困境。

那么实体商店该如何自救？

网络营销，重中之重

 

如果你是一间实体商店的老板，也不必太沮丧，照着以下的建议去做，必有转机。

首先你需要一个网站，好像我这个：「iAmVictorLai - 我的网络营销笔记」，再加上一个网址，如：www.iamvictorlai.com

网站内容，一定要能够展示公司产品，例如花店，自然是各式各样的花朵。最重要的一点，是可以让顾客通过你的网站下单（这是创造盈利的第一步）。

接下来是替你的网站做宣传，让它广为人知，这个步骤是重中之重，我们称为「网络营销」！

网络营销可以通过许多不同的管道进行，最为一般人熟悉的是Facebook。

再重复一次，你要有一个网站来开启你的网络生意，这个网站要有「下单的功能」，让你跟顾客进行线上交易。然后，你要为网站做宣传，让更多人知道。

老板身为企业的掌舵人，必须明白这个基本概念和流程，这样才能有效进行监督。

我的分享有哪些？

 

「iAmVictorLai – 我的网络营销笔记」，是我多年来对于网络营销的一些宝贵经验，现在把它整理出来与有缘人分享，里面的内容只是一家之言、个人看法。

目前「我的网络营销笔记」分为3大类：

第一、WordPress教程：专门分享如何使用WordPress创建一个网站（符合各方要求的网站，如博客、企业网站、电商网站等等）。

第二、SEO入门：介绍什么是SEO？为何它如此重要？SEO对中小企业的影响等等热门话题。

第三、Facebook广告技巧：如何有效的在Facebook打付费广告？如何通过Facebook付费广告挖掘更多潜在客户？以及Facebook相关的营销技巧与策略等等。

反思过去，放眼未来

 

20世纪6、70年代，互联网尚未兴起，对于我们的父辈或祖辈而言，「杂货店模式」是当时最好的选择。

互联网在马来西亚逐渐爆发，是在90年代末。网络在经历逾20年的发展和演变，其技术已日趋成熟，「杂货店模式」已不再是唯一选择，更不是最好的选择了。

且看实例：

在新板历经两代70年经营的全成杂货店业者决定在消费税（GST）开跑前结束经营。

面对后继无人的传统杂货店，加上营运管理老化及消费税即将落实的多重冲击，许多年老的业者对要注资转型皆感到力不从心，最终无奈结束营业。

全成杂货店店东刘德聪（59岁，小图）接受访问时说，消费税使到传统杂货店乱了阵脚。他说若赶上时代，首先须耗资一笔成本电脑化经营，而转型成迷你市场系统管理也势在必行，对他与太太都很吃力。

转型电脑化不易，他认为，销售上千种货物的杂货店，经营方式都是靠「一个脑」，手操算盘及记录；若要电脑化，就须花长时间重新整理及输入，对他而言根本是天方夜谭。

我们处在21世纪第二个10年的开端，任何企业若想继续「活」下去，电脑化、数码化、网络化势在必行！而网络化是目前可以让企业的利益最大化的最佳手段！

如今互联网提供人人一个公平竞争的机会，不管你经营的是大企业或是小公司，关键在于你怎样「利用」互联网这个平台为你创造财富。

如果10年前的你，和10年后的你还是「老样子」，知识和技能都没有长进，那剩下的或许就是「样子老」了😅😂🤣！

如果你有良好的心态，秉持「终身学习终身美丽」并加以实践的精神，我相信「我的网络营销笔记」将让你受益匪浅。

现在人人都可在互联网创业，知识就是力量，我的博客内容或许会让你少走一些冤枉路。请你相信，在互联网上什么都可能发生，「小鱼」未必干不过「大鱼」。

网络创业的目的，是以最少的成本，获得最大的利润。你的家就是你的店，有钱有闲，家庭事业两者兼顾是许多人的梦想，网络创业正好提供你一个难得的契机。

而你要做的是掌握网络创业所必备的「武器」，这一点我准备与你分享，所谓「独食难肥」，独乐乐不如众乐乐。

分享是一种美德

 

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最后，如果你在「互联网创业」或「网络营销」面对任何困难，也可以通过联络Victor与我交流。